干貨丨智狼營(yíng)銷(xiāo)**實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)——《客戶(hù)開(kāi)發(fā)五步法》

時(shí)間：2019-03-01作者：上海智狼營(yíng)銷(xiāo)管理有限公司瀏覽：159

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• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 智狼工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技巧：你的客戶(hù)真的是在關(guān)注價(jià)格嗎？

  年初開(kāi)工，幾乎所有企業(yè)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)都開(kāi)始摩拳擦掌，紛紛開(kāi)始了客戶(hù)拜訪行動(dòng)。然而，很少會(huì)有企業(yè)對(duì)當(dāng)前客戶(hù)的情況進(jìn)行分門(mén)別類(lèi)的分析并制定拜訪計(jì)劃，有時(shí)候我們總以為一切在掌握，實(shí)際應(yīng)該是表像，如果現(xiàn)在都沒(méi)什么定單，業(yè)務(wù)員反而要警覺(jué)，因?yàn)檎嬲形磥?lái)的企業(yè)早開(kāi)工了，要下的訂單也早就要下了。沒(méi)下的，表面上看，可能因?yàn)閮r(jià)格，但實(shí)際上，較深層次的原因需要去探索。 (圖為智狼營(yíng)銷(xiāo)龔勇軍) 比如年初，智狼營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理龔勇

• 干貨丨智狼營(yíng)銷(xiāo)100%實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)——《客戶(hù)開(kāi)發(fā)五步法》

  世界上與人有關(guān)的事情，其做法往往由人的觀念所決定。大到打一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，小到談一場(chǎng)戀愛(ài)。因此，在學(xué)習(xí)智狼營(yíng)銷(xiāo)《客戶(hù)開(kāi)發(fā)五步法》之前，我們希望您對(duì)銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)有著清醒而深刻的理解——什么是銷(xiāo)售，銷(xiāo)售的**到底體現(xiàn)在哪里？ 我們常常說(shuō)，社會(huì)在進(jìn)步，行業(yè)在發(fā)展。而進(jìn)步和發(fā)展的源動(dòng)力，絕非靠山吃山，自我滿足。而是站在山**，尋找更多可以讓此山較高的基石，讓山較雄偉，讓視野較開(kāi)闊。因此，新力量的加入、新血液的再生

• 智狼工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)100%實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)——《客戶(hù)維護(hù)五部曲》

  很多人認(rèn)為，成交客戶(hù)，簽了合同打了款就是勝利，然而，智狼營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)大量的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：成交只是開(kāi)始，較大的挑戰(zhàn)在于如何讓新客戶(hù)變成企業(yè)長(zhǎng)久的“擁護(hù)者”。而一個(gè)新客戶(hù)演變成忠實(shí)老客戶(hù)的漫長(zhǎng)過(guò)程，通過(guò)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，我們認(rèn)為銷(xiāo)售員一定會(huì)面臨四大攔路虎：對(duì)手搶奪導(dǎo)致客戶(hù)丟失、客訴難解導(dǎo)致合作終止、欠款不回導(dǎo)致對(duì)簿公堂、日常維護(hù)不周導(dǎo)致客情盡失。 （圖為智狼營(yíng)銷(xiāo)龔勇軍） 因此，智狼營(yíng)銷(xiāo)設(shè)置了“客戶(hù)維護(hù)五部曲

• 智狼工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)：龔勇軍|怎樣降低客戶(hù)流失率？

  管理學(xué)大師彼得.德魯克曾說(shuō)：“衡量一個(gè)企業(yè)是否興旺發(fā)達(dá)，只要回頭看其身后的客戶(hù)隊(duì)伍有多長(zhǎng)就一清二楚了?！?而這個(gè)隊(duì)伍的長(zhǎng)度，由新客戶(hù)轉(zhuǎn)換為老客戶(hù)后對(duì)企業(yè)的依賴(lài)程度和信任度所決定，這是企業(yè)由于信任而贏得額外報(bào)償?shù)臒o(wú)形資產(chǎn)。 很多企業(yè)注意力重點(diǎn)在于開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，創(chuàng)造新業(yè)績(jī)，但如果疏于對(duì)客戶(hù)的維護(hù)和管理，就會(huì)出現(xiàn)開(kāi)發(fā)越多、流失越多的怪像。怎么辦？ 智狼營(yíng)銷(xiāo)·工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院根據(jù)多年的市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了三大