智狼營銷龔勇軍實戰(zhàn)銷售培訓(xùn)：建準(zhǔn)客戶標(biāo)準(zhǔn)，電訪成效高10倍

時間：2019-03-01作者：上海智狼營銷管理有限公司瀏覽：127

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  詞條說明

• 智狼工業(yè)品營銷實戰(zhàn)銷售技巧：你的客戶真的是在關(guān)注價格嗎？

  年初開工，幾乎所有企業(yè)的銷售團(tuán)隊都開始摩拳擦掌，紛紛開始了客戶拜訪行動。然而，很少會有企業(yè)對當(dāng)前客戶的情況進(jìn)行分門別類的分析并制定拜訪計劃，有時候我們總以為一切在掌握，實際應(yīng)該是表像，如果現(xiàn)在都沒什么定單，業(yè)務(wù)員反而要警覺，因為真正有未來的企業(yè)早開工了，要下的訂單也早就要下了。沒下的，表面上看，可能因為價格，但實際上，較深層次的原因需要去探索。 (圖為智狼營銷龔勇軍) 比如年初，智狼營銷總經(jīng)理龔勇

• 智狼工業(yè)品營銷100%實戰(zhàn)銷售技巧培訓(xùn)—《客戶開發(fā)五步法》

  世界上與人有關(guān)的事情，其做法往往由人的觀念所決定。大到打一場戰(zhàn)爭，小到談一場戀愛。因此，在學(xué)習(xí)智狼營銷《客戶開發(fā)五步法》之前，我們希望您對銷售這個行業(yè)有著清醒而深刻的理解——什么是銷售，銷售的**到底體現(xiàn)在哪里？ （圖為智狼營銷 龔勇軍） 我們常常說，社會在進(jìn)步，行業(yè)在發(fā)展。而進(jìn)步和發(fā)展的源動力，絕非靠山吃山，自我滿足。而是站在山**，尋找更多可以讓此山較高的基石，讓山較雄偉，讓視野較開闊。因此，新

• 智狼營銷龔勇軍實戰(zhàn)銷售培訓(xùn)：建準(zhǔn)客戶標(biāo)準(zhǔn)，電訪成效高10倍

  在銷售行業(yè)中，所有買賣關(guān)系的建立，第一步大多來自于有效的電訪。因此，這個主題對于想要通過提升銷售團(tuán)隊銷售技能的企業(yè)管理者來說，非常敏感而且非常重要！ 很多企業(yè)管理者認(rèn)為，只要海量打電話，準(zhǔn)沒錯！是的，電訪成交客戶就像大海撈針，多打電話總是好的。但一味的追求電訪數(shù)量而忽視了電訪質(zhì)量的有效性，往往愁了**苦了員工，事倍功半不討好！ ——通過實戰(zhàn)經(jīng)驗的總結(jié)，智狼營銷認(rèn)為，電訪成效不高，很可能是兩大關(guān)鍵環(huán)

• 干貨丨智狼營銷100%實戰(zhàn)銷售技巧培訓(xùn)——《客戶維護(hù)五部曲》

  很多人認(rèn)為，成交客戶，簽了合同打了款就是勝利，然而，智狼營銷通過大量的實戰(zhàn)經(jīng)驗總結(jié)：成交只是開始，較大的挑戰(zhàn)在于如何讓新客戶變成企業(yè)長久的“擁護(hù)者”。而一個新客戶演變成忠實老客戶的漫長過程，通過實戰(zhàn)經(jīng)驗總結(jié)，我們認(rèn)為銷售員一定會面臨四大攔路虎：對手搶奪導(dǎo)致客戶丟失、客訴難解導(dǎo)致合作終止、欠款不回導(dǎo)致對簿公堂、日常維護(hù)不周導(dǎo)致客情盡失。 因此，智狼營銷設(shè)置了“客戶維護(hù)五部曲”的實戰(zhàn)內(nèi)容，對正常合作客