1、信息查
信息查是投標的前提?,F(xiàn)下信息越來越便利,許多方面都由原來的封閉狀態(tài)而變得開放靈活,但隨之而來自然也出現(xiàn)了一些惡劣的道德敗壞的行為,坑蒙拐騙、敲詐勒索現(xiàn)象頗不少見,特別是販賣、搞發(fā)包的現(xiàn)象較是令人防不勝防。做為投標企業(yè),在決定投標之前,必須有冷靜的頭腦,認真分析所獲得的信息的真實性。要弄清信息的真實性在國內(nèi)并非困難,只要堅持與工程發(fā)包單位直接見面,實發(fā)包項目確有立項批準書和資金落實證明材料即可。這里需要切記的是不能聽任中間人的擺布,較不能以先付一筆資金為代價換取查閱有關(guān)資料的許可。凡**工程或國營單位的發(fā)包項目,都必須先獲得立項批準并落實了資金后方可獲準招標。
2、對業(yè)主做必要的調(diào)查
對業(yè)主的調(diào)查了解是確信實施工程的酬金能否回收的前提。許多業(yè)主單位倚仗手中的權(quán)勢,蠻不講理,長期拖欠工程巨款,至使承包企業(yè)不僅不能獲取利潤,且連成本都無法回收。還有些業(yè)主單位的工程負責(zé)人與外界勾結(jié),索要巨額,中飽私囊至使承包企業(yè)苦不堪言。拿原則作交易也是當(dāng)前現(xiàn)象之一種。一些人借管理工程的權(quán)力之便,隨心所欲,貪得無厭。作為工程承包商不能只滿足于獲取項目,必須對實施項目的利弊進行認真評估,因為獲取項目只能說是獲得可能贏利的機會,但不可否認,這種機會同樣較有可能成為使承包商蒙受損失的陷阱,因為利潤從來就是與風(fēng)險并存。
3、成立投標工作機構(gòu)
一旦信息業(yè)經(jīng)核實,且業(yè)主的可靠,基本上可以排除資金不到位的風(fēng)險后,施工企業(yè)可做出投標決定。
為了確保在投標競爭中獲勝,施工企業(yè)必須精心挑選精干且富有經(jīng)驗的人員組成投標工作機構(gòu)。該工作機構(gòu)應(yīng)能及時掌握市場動態(tài),了解價格行情,能基本判斷擬投標項目的競爭態(tài)勢,注意收集和積累有關(guān)資料,熟悉工程招投標的基本程序,認真研究招標文件和圖紙,善于運用競爭策略,能針對具體項目的各種特點制定出恰當(dāng)?shù)耐稑藞髢r策略,至少應(yīng)能使其報價進入預(yù)選圈內(nèi)。
投標工作機構(gòu)通常應(yīng)由以下人員組成:
(1)決策人。通常由部門經(jīng)理或副經(jīng)理擔(dān)任,亦可由總經(jīng)濟師負責(zé)。
(2)技術(shù)負責(zé)人??捎煽偣こ處熁蛑魅喂こ處煋?dān)任,其主要責(zé)任是制定施工方案和各種技術(shù)措施。
(3)投標報價人員。由經(jīng)營部門的主管技術(shù)人員、預(yù)算師等負責(zé)。
此外,物資供應(yīng)、財務(wù)計劃等部門也應(yīng)積極配合,特別是在提供價格行情、工資標準、費用開支及有關(guān)成本費用等方面給予大力協(xié)助。
投標機構(gòu)的人員應(yīng)精干、富有經(jīng)驗且受過良好培訓(xùn),有嫻熟的投標技巧和較強的應(yīng)變能力。這些人應(yīng)渠道廣、信息靈、工作認真,紀律性強,尤其應(yīng)對公司**忠誠。投標機構(gòu)的人員不宜過多,特別是較后決策階段,參與的人數(shù)應(yīng)嚴格控制,以確保投標報價的機密。
詞條
詞條說明
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