工業(yè)品營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)常遇問題及其解決方案

時(shí)間：2021-05-24作者：上海靈希文化傳播股份有限公司瀏覽：86

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• 詞條

  詞條說明

• 業(yè)務(wù)管控- 4P顧問式引導(dǎo)技術(shù)

  一、顧問式銷售的流程 成功的啟動(dòng)的三步驟 成功的開場(chǎng)白—打開話題的技巧 如何贏得客戶的好感 瞬間親和力的形成—模仿 二、投石問路—成功的SPIN需求調(diào)查分析 FAB分析 產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉 三、介紹產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 如何做產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 四、客戶心理分析與異議處理 客戶常見的六種異議 運(yùn)用“SPIN”銷售實(shí)戰(zhàn)模擬 五、4P引導(dǎo)策略的四步驟： P1情境型問題如何更加有針對(duì)性 情境型問題的三個(gè)關(guān)鍵 情境型問

• 工業(yè)品營銷——工業(yè)品市場(chǎng)策略的常用手段

  案例分享：用戶的憂慮 購買200元的化妝品談不上什么風(fēng)險(xiǎn)，但購買幾十萬，甚至上百萬元的設(shè)備是存在很大風(fēng)險(xiǎn)的。 用戶擔(dān)心： 1、產(chǎn)品是否真的像你所說的那樣技術(shù)先進(jìn)？ 2、你的質(zhì)量可靠嗎？ 3、你是否能夠提供高質(zhì)量的售后服務(wù)? 4、你提供的產(chǎn)品真的能入你解決我的問題嗎？ 無數(shù)個(gè)問題，無數(shù)個(gè)不確定，無數(shù)個(gè)疑慮，。。。。。。 如果萬一出了問題，采購錯(cuò)了，結(jié)果是很可怕的 對(duì)于賣者關(guān)心的是把產(chǎn)品賣出去，對(duì)于買

• 區(qū)域市場(chǎng)開拓與經(jīng)銷商管理

  一、區(qū)域經(jīng)理的角色定位 了解自己的籌碼 SWOT分析 做最有把握的事 有所為有所不為 選擇自己最有利的戰(zhàn)場(chǎng) 用適當(dāng)?shù)姆绞綘I銷——自營.代理.批發(fā).特許.加盟.直銷 整合——定位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，制定攻守方略 案例討論：區(qū)域經(jīng)理及經(jīng)銷商經(jīng)理工作職責(zé) （分享）自我負(fù)責(zé)任的態(tài)度 二、區(qū)域市場(chǎng)的有效拓展 市場(chǎng)開拓不良造成的影響 影響市場(chǎng)開拓的主要因素 制定市場(chǎng)開拓目標(biāo)與計(jì)劃 了解區(qū)域市場(chǎng)的方法 經(jīng)銷商選擇與評(píng)估要

• 工業(yè)品的市場(chǎng)營銷特點(diǎn)

  工業(yè)品市場(chǎng)是為了制造產(chǎn)品或根據(jù)業(yè)務(wù)需要而購買商品或勞務(wù)的組織或個(gè)人所組成的市場(chǎng)，又叫生產(chǎn)資料市場(chǎng)，是為人們的生產(chǎn)服務(wù)的，它提供的商品是生產(chǎn)資料。一般而言，除了快速消費(fèi)品市場(chǎng)之外的市場(chǎng)都泛稱工業(yè)品市場(chǎng)。 就賣者而言，快速消費(fèi)品的市場(chǎng)是個(gè)人市場(chǎng)，工業(yè)品市場(chǎng)則是法人市場(chǎng)。工業(yè)品市場(chǎng)包括生產(chǎn)者市場(chǎng)、中間商市場(chǎng)、非贏利市場(chǎng)和政府市場(chǎng)。 （1）生產(chǎn)者市場(chǎng)指購買產(chǎn)品或者服務(wù)用于制造其他產(chǎn)品或服務(wù)，然后銷售或租賃