業(yè)務(wù)管控- 4P顧問式引導(dǎo)技術(shù)

時間：2021-01-22作者：上海靈希文化傳播股份有限公司瀏覽：85

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  詞條說明

• 工業(yè)品營銷-大客戶有哪三種類型

  內(nèi)在價值型大客戶 典型話語： “不要派你的銷售人員到我這兒來，把你的報價送過來就行了?！?“你的報價最好盡快送來，價格要便宜?！?“我的門外有十幾個推銷員，他們的報價比你們快，價格比你們低?！?“如果他們的運(yùn)輸損壞擔(dān)保更優(yōu)惠，運(yùn)輸速度更快捷。我們之間的生意就要被他們搶走了?！?客戶A屬于典型的內(nèi)在價值型大客戶，只關(guān)心成交價格。對于這種類型的大客戶，價值本身就是產(chǎn)品本身、注重價值中的成本因素、對產(chǎn)品

• 工業(yè)品營銷-饑餓市場營銷

  營銷中有一個術(shù)語叫：饑餓營銷。你肯定知道?？赡苓€策劃過一場饑餓營銷，效果……或許沒有喬布斯的好。 不過，先不談案例，我更想問你一個問題：饑餓營銷的方法是什么？ 我猜你答對了，答案就是：饑餓。限量供應(yīng)，讓用戶饑餓。 好，我再問你第二個問題：饑餓營銷=限量供應(yīng)嗎？ 這個……好像有點(diǎn)不對勁。 說對吧，因?yàn)椴还苁谴蠊荆€是小公司，他們的饑餓營銷方案都在說限量供應(yīng)；說不對吧，因?yàn)槊髅飨蘖抗?yīng)了，甚至是照抄

• 工業(yè)品營銷業(yè)務(wù)流程管控

  一、業(yè)務(wù)流程管控—“天龍八部” 第一部：電話邀約（10%） 第二部：客戶拜訪（20%） 第三部：初步方案（25%） 第四部：技術(shù)交流（30%） 第五部：需求確認(rèn) （50%） 第六部：項(xiàng)目評估（75%） 第七部：商務(wù)談判 （90%） 第八部：簽約成交 （100%） 討論：我們該建立怎樣的標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程，推進(jìn)項(xiàng)目！ 二、業(yè)務(wù)操作的流程 --《葵花寶典》 流程一、信息收集,捕風(fēng)造影“十八招” 第一招：渠

• 采購招標(biāo)務(wù)實(shí)管理與商務(wù)談判

  第一章 采購招標(biāo)背景與法律法規(guī) l 國家高度重視招投標(biāo)工作 1、人大立法，做到有法可依 2、政府行政，完善法規(guī)制度 3、領(lǐng)導(dǎo)重視，**數(shù)次講話 4、機(jī)構(gòu)設(shè)置，招投標(biāo)管理辦 5、交易平臺，完善中介組織 l 采購招投標(biāo)法律體系 法律 法規(guī) 規(guī)章 l 三個里程碑 l 采購招標(biāo)的五行與五化 l 互動環(huán)節(jié)：現(xiàn)場問題匯總 第二章 采購招標(biāo)流程的關(guān)鍵點(diǎn) l 采購招標(biāo)全流程描述及要點(diǎn) 自主招標(biāo)的組織流程圖 委托