沈陽天貓網(wǎng)店托管**級短視頻拉新

時間：2021-04-29作者：沈陽市和平區(qū)錦圣信息科技中心瀏覽：166

利用**級短視頻拉新是在什么時期呢，一般來說都是在大促蓄水階段進行，明確優(yōu)質(zhì)內(nèi)容以及主推單品的情況下持續(xù)投入，獲取公域流量來做人群蓄水，所以大概會在大促前7-15天投放。

 

想要拉新，主要的還是要不斷的擴大人群規(guī)模，找到潛在消費者做破圈，追求人群覆蓋，積累興趣人群池，然后在智能定向上出價充分，同時過來掉未知人群避免效率過低。

 

下面說下拉新進店的步驟：

人群過濾，選擇不投給哪些人群，避免資金浪費。

設(shè)置預(yù)算，建議按照周期設(shè)置預(yù)算，到期續(xù)投。

設(shè)置出價，基礎(chǔ)出價決定了拿量的穩(wěn)定和人群的覆蓋率，針對不同人群建議差異化溢價。

資源位溢價，用測試出來的高效率視頻投放猜你喜歡可以獲得較好的拉新。但是要注意因為猜你喜歡是用戶主動點擊，所以要注意提升視頻封面，以提升點擊率。

投放一段時間后觀察數(shù)據(jù)進行調(diào)整。

 

注意：若視頻觀看量太少，則觀看率數(shù)據(jù)可信度就不高，建議觀看量至少1000+

可以觀察各視頻對不同受眾的“進店率”，保留對“泛興趣人群/興趣人群”效率高的視頻，以及觀察各人群自身的“進店率”排序，剔除低效率定向人群。

分析高效率視頻vs低效率視頻的差異，將“進店率”和“有效觀看率”對比，分析內(nèi)容吸引力問題，還是貨品的受眾匹配度問題。然后將優(yōu)質(zhì)視頻同步主站/店鋪私域，來鞏固人群效果。

 

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