培訓學校幾種拓客方法

時間：2019-03-03作者：鄭州市蝶漫商貿(mào)有限公司瀏覽：1588

培訓學校幾種招生方法


早培訓學校的招生方法只有廣告一種，并且在當時效果比什么都好。然而隨著廣告的信譽度逐漸降低，廣告的費用也越來越大，很多學校已經(jīng)逐漸取消了廣告。目前看來口碑的投資少，網(wǎng)絡的效益好，渠道是需要很長時間去養(yǎng)的?，F(xiàn)在還在摸索較好的招生方式。下面詳細來說一下這幾種招生方法。

一、廣告
廣告這種途徑包含宣傳單，報紙廣告、戶外廣告、電視廣播等媒體廣告。
低成本、覆蓋快的宣傳單依然還是所有培訓學校都會使用的，但是能否有效還要看投放是否精準。例如一個留學機構，你在留學教育展發(fā)傳單和在大街上發(fā)傳單效果肯定不一樣。
很多當?shù)氐钠放茖W校依然會在招生旺季中使用報紙廣告和戶外廣告，但是投放力度卻在逐年下降。尤其是報紙廣告，性價比非常低，只能起到品牌展示的作用。
戶外廣告的形式還是有很多培訓機構在選擇，例如附近的路牌廣告，重點客戶群體附近的廣告。現(xiàn)在還有一些培訓機構直接把廣告做到了目標初高中、大學里面。
電視廣播這樣的媒體只有較少數(shù)職業(yè)技能學校投放，例如新東方廚師學校，藍翔技校，新華電腦學院等少數(shù)幾個機構。
二、活動
活動推廣包含學校活動和市場活動。
很多機構會到學校里面去做講座，贊助學校的社團或者運動會等活動。


市場活動通常就是在人流量比較大的商場或者主要的商業(yè)街，去做一些宣傳。在學校里面的講座往往還是能夠收到一些效果的，但是如果去聽講座的人不是做決定的人，效果可能就不好。市場活動通常目的是做品牌，效果非常一般。

三、口碑
口碑通常包含品牌口碑和朋友介紹這兩種途徑。
品牌口碑顧名思義，就是沖著這個品牌來的，這樣的機構很少，只有一些新東方、*青鳥這樣的機構能夠做到。
朋友介紹卻是很多中小培訓機構招生的重要途徑，可以鼓勵在校學生的家長幫忙介紹，這樣的方式往往特別直接，見效也快。因為是朋友介紹的，家長彼此之間有信任，不需要多長時間做決定，所以鼓勵家長幫忙介紹也不失為一種招生的路徑。
四、渠道
招生渠道需要養(yǎng)。中小培訓機構可以多找一些招生代理，讓代理幫著推薦學生過來。也可以找一些機構合作，他們有生源但是彼此業(yè)務不競爭，可以相互推廣。
例如一家英語學?？梢院臀璧概嘤枌W校合作相互推薦學生。如果可以找到學校老師，直接推薦較好，但是需要花一些功夫在上面。
五、網(wǎng)絡
網(wǎng)絡招生*操作、覆蓋面廣，且有著60%以上的咨詢量，所以是*的宣傳模式。網(wǎng)絡招生這種方法包含合作網(wǎng)站、搜索引擎推廣和微信營銷這幾種途徑。
中國有許多免費招生代理的教育網(wǎng)站，機構可以在上面發(fā)表一些相關的課程、開課計劃等。通過這些網(wǎng)站可以找到自己學校的課程，有利于招生。
現(xiàn)在常用的搜索引擎包括百度、谷歌、雅虎等，一般語言學校都用百度和谷歌這兩個搜索引擎。培訓機構可以根據(jù)自己的定位使用不同的搜索引擎。

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