2018年1月27-28日中山*22期《公司控制權(quán)與股權(quán)激勵》總裁班 （內(nèi)附學(xué)習(xí)大綱）

時間：2018-01-18作者：中山市商合聯(lián)智企業(yè)管理咨詢有限公司瀏覽：72

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  詞條說明

• 四流的營銷賣價格、三流的營銷賣產(chǎn)品和服務(wù)、二流的營銷賣品牌與文化、一流的營銷賣什么？

  1%的**是在電話中完成的，2%的銷售是在**次接洽后完成，3%的銷售是在**次跟蹤后完成，5%的銷售是在*二次跟蹤后完成，10%的銷售是在*三次跟蹤后完成， 80%的銷售是在*4至11次跟蹤后完成！ 跟蹤工作使您的客戶記住您，一旦客戶采取行動時，**想到您。 【銷售較大的收獲】不是提成多少，不是升職，不是增加了炫耀的資本，不是完成任務(wù)，銷售較大的收獲是：你生活中多了一個信任你的人! 【銷售較大的

• 2018年1月27-28日中山第22期《公司控制權(quán)與股權(quán)激勵》總裁班 （內(nèi)附學(xué)習(xí)大綱）

  老板致命認(rèn)識一： 股權(quán)激勵在分老板自己的江山 老板致命認(rèn)識二： 企業(yè)太小，現(xiàn)在不合適做股權(quán)激勵 老板致命認(rèn)識三： 做股權(quán)是基于員工的貢獻(xiàn) 親愛的企業(yè)家您對股權(quán)了解多少？股權(quán)結(jié)構(gòu)**層布局與設(shè)計，對公司控制權(quán)及發(fā)展隱患又了解多少？ 1、**控制權(quán)67%，修改公司章程/分立、合并、變更主營項(xiàng)目、重大決策； 2、職業(yè)機(jī)構(gòu)講相對控制權(quán)51%，控制線；）我們?nèi)A一只講52% 3、安全控制權(quán)34%，一票否決權(quán)；

• 李嘉誠坦言：中國公司的失敗，至少有一半是因股東出了問題

  股東是企業(yè)的所有者，股東對企業(yè)的影響很大，選擇股東慎重，寧缺毋濫，處理好企業(yè)的股東圈、員工圈和朋友圈是做好企業(yè)的關(guān)鍵。 選股東要慎之又慎 企業(yè)家行走江湖，彼此問的**個問題一般是“你們是做什么的”，*二個問題多半就會是“你們的股東是誰”。因?yàn)樵趯δ愕墓静簧趿私獾那闆r下，人們較直接的傾向就是通過你的股東了解你。 股東是企業(yè)的所有者，對企業(yè)影響很大，選擇好股東是創(chuàng)業(yè)的頭等大事。股東實(shí)力很大程度上決

• 領(lǐng)導(dǎo)力要拿“結(jié)果”說話

  尤里奇等人在書中定義了一個公式：**力有效性=**力特性×**結(jié)果。其中**結(jié)果包括四個方面：員工結(jié)果（人力資本）、組織結(jié)果（學(xué)習(xí)、**）、顧客結(jié)果（讓目標(biāo)顧客滿意）、投資者結(jié)果（現(xiàn)金流）。 不注重結(jié)果的人，通常是缺乏明確目標(biāo)的，缺乏目標(biāo)，就難以讓現(xiàn)實(shí)發(fā)生實(shí)質(zhì)性的改變。作為**者，如果不以結(jié)果為導(dǎo)向，帶來的低效將會被加倍放大。如何成為一名以結(jié)果為導(dǎo)向的**者？現(xiàn)代人力資源管理之父戴維·尤里奇在本文