漲漁帶你理清裂變的底層邏輯

時間：2022-10-20作者：大連富德威爾科技有限公司瀏覽：157

關(guān)于裂變，我知道一直以來有幾個問題一直困擾著各位運營小伙伴們。

都知道裂變火，效果好，可是自己家的產(chǎn)品到底適不適合裂變呢？為什么看起來相同的裂變模式，自己家的活動效果遠不如競品？

今天我們就來聊一聊這些問題。

裂變的底層邏輯是什么呢？

在我看來是這三個部分構(gòu)成：

傳播動機

人群匹配

文案包裝

傳播動機

裂變，說到底就是要利用他人的影響力和社交圈。

你需要給人一個傳播動機！

我愿意把傳播動機分為兩大類：精神層面和物質(zhì)層面。

其中精神層面的動機又可以分為兩類：利己和利他。

“三人成團，**”這種裂變套路，就是給予了用戶利益的動機；教育行業(yè)較喜歡的裂變套路，就是利用*、維護等動機，或加上一些利益分配。

你的產(chǎn)品想要玩裂變，那你給它的賦能可以滿足用戶哪些動機呢？

是可以讓用戶自我*炫耀、增加談資，還是你給的利誘足夠撬動用戶的社交**了。

人群匹配

同樣模式的活動，有時候用戶不買賬，就是不轉(zhuǎn)發(fā)；有些時候來了一大堆羊毛黨，攔都攔不住。那是因為傳播的“人”不對。

人群匹配度高的用戶，要滿足這些條件：愿意轉(zhuǎn)發(fā)、有傳播度、符合調(diào)性。

愿意轉(zhuǎn)發(fā)是基礎(chǔ)，有傳播度看匹配，符合調(diào)性則要提前做好分析。同一個人，在這個活動中可能是具有傳播度的，但是換個活動可能匹配度就不高了。

文案包裝

不僅要給他利益，還要顧及他的面子。否則單有利益，有些用戶還是很難撬動的。

 

不是你的目標(biāo)用戶選錯了人，而是你給利益不足以讓人以傷害自身社交價格來掙！

當(dāng)你的用戶是3-4線人群，毫不在意社交價格，那么文案越露骨效果反而越好。比如：邀請好友的紅包、我在砍價免費拿陶瓷碗，借你大砍一砍等等。

可是當(dāng)你的用戶是1-2白領(lǐng)人群，那么文案的包裝就很需要研究。不僅要給到他們實打?qū)嵉睦?，還要替他們想好宣傳的文案，分享的體體面面。正所謂明修棧道，暗度陳倉！比如：年后特別火的2019運營地圖，我在好幾個運營群里見到有人自發(fā)推廣，推薦給運營新人，但是很多人不知道的是背后支撐的是多級分銷的利潤分成。

較近很火的水果分銷，按理說是一種強“利”導(dǎo)向的裂變，但是在招攬代理時的宣傳文案不是“掙錢”，而是“讓更多人吃上原產(chǎn)地好水果”或者“幫助果農(nóng)處理滯銷”。

讓用戶體面的拿走利益，那就成功了。


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