B2B企業(yè)，該如何用內(nèi)容營(yíng)銷破解獲客密碼？（下）

時(shí)間：2022-05-17作者：大連富德威爾科技有限公司瀏覽：226

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• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 沒(méi)有漲漁，怎么實(shí)現(xiàn)你的活動(dòng)營(yíng)銷KPI?

  一個(gè)好的活動(dòng)營(yíng)銷不僅能夠吸引消費(fèi)者的注意力，成功的拉新、引流、轉(zhuǎn)化，還能傳遞出品牌的****，進(jìn)而提升品牌的影響力。因此，越來(lái)越多的產(chǎn)品以及品牌重視營(yíng)銷活動(dòng)?；顒?dòng)的背景目標(biāo)牽扯到具體業(yè)務(wù)，比如活動(dòng)是在固定節(jié)日還是活動(dòng)大促？產(chǎn)品現(xiàn)在所處階段是初創(chuàng)期還是成熟期？不同背景階段有不一樣的目標(biāo)訴求，活動(dòng)設(shè)計(jì)師需要精準(zhǔn)把控訴求，平衡業(yè)務(wù)和體驗(yàn)。了解活動(dòng)背景目標(biāo)便于把握整體設(shè)計(jì)方向，為后續(xù)設(shè)計(jì)方案構(gòu)思做鋪墊。漲

• 漲漁CRM |聽(tīng)說(shuō)你了解的客戶需求，對(duì)銷售毫無(wú)用處？

  在做CRM培訓(xùn)時(shí)，銷售們向我吐槽多的是：客戶的需求命名擺在那里，但是無(wú)論如何苦口婆心、舌燦蓮花，客戶就是不下單。是因?yàn)闆](méi)有找準(zhǔn)需求，還是方法有問(wèn)題？面對(duì)苦口婆心的產(chǎn)品介紹、服務(wù)推薦、解決方案的呈現(xiàn)，客戶巋然不動(dòng)，就是不買單。我想，這種情況的發(fā)生，無(wú)外乎有三個(gè)原因：?1、你沒(méi)有讓客戶感受到，你的產(chǎn)品和服務(wù)，符合他們的預(yù)期；?2、你沒(méi)有讓客戶感受到，你的產(chǎn)品和服務(wù)，能解決他們遇到

• 跨境電商，怎么通過(guò)漲漁CRM跨過(guò)障礙？

  經(jīng)濟(jì)下行，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，尤其是對(duì)于那行ToB和ToC“并行”的跨境電商企業(yè)，特別是今年由于新冠疫情在國(guó)內(nèi)外接連爆發(fā)，使得線上購(gòu)物成為主流的購(gòu)物方式。根據(jù)商務(wù)部的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2022年前4個(gè)月，跨境電商零售出口逆勢(shì)增長(zhǎng)，同比增長(zhǎng)12%，跨境電商有望迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。與此同時(shí)，受**疫情的影響，多國(guó)在出入境、物流、海關(guān)監(jiān)管等方面趨嚴(yán)，跨境電商也面臨著資金周轉(zhuǎn)困難、“有貨難賣”的局面，在釋放出巨大發(fā)展?jié)摿?/p>

• B2B公司如何快速上手獲客驅(qū)動(dòng)的市場(chǎng)實(shí)踐

  相對(duì)于B2C內(nèi)容營(yíng)銷，B2B的內(nèi)容營(yíng)銷難一些。首先，它對(duì)深度的理解要求非常的高，需要懂行業(yè)，懂產(chǎn)品，懂客戶，甚至懂方案。市面上有很多做B2C的 Agency，但是B2B的是很難找的。因?yàn)槭紫菳2B的內(nèi)容營(yíng)銷人才相對(duì)來(lái)說(shuō)培養(yǎng)成本高。其次，從獲客角度講，B2B獲客難，客單**，可用的媒介卻偏少，對(duì)客戶卷入度要求高。B2B風(fēng)口到來(lái)，獲取流量和潛客線索成大挑戰(zhàn)B2B在中國(guó)未來(lái)發(fā)展中將會(huì)是一個(gè)大