管家婆 30%的CRM項目以失敗告終？那是因為你這三點沒做到

時間：2021-10-14作者：蘇州新威軟件有限公司瀏覽：260

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  詞條說明

• 企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型：2022年應(yīng)該做的事

  近年來，數(shù)字化加速創(chuàng)新，日益融入經(jīng)濟社會發(fā)展各領(lǐng)域全過程，數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展速度之快、輻射范圍之廣、影響程度之深**。但數(shù)字化轉(zhuǎn)型絕非易事，尤其是當(dāng)我們自身越來越接近后疫情時代的勞動力時。在這樣的環(huán)境下我們可以通過提前制定戰(zhàn)略并投資于數(shù)據(jù)和分析，在**進展時為決策提供信息，從而在較少中斷的情況下執(zhí)行轉(zhuǎn)型。以下注意事項可以幫助你避免在組織轉(zhuǎn)型過程中的常見陷阱。關(guān)注安全性轉(zhuǎn)向遠程工作可能會使組織容易受到

• 增速與管理不對等！CRM數(shù)字化助力高科技電子元器件企業(yè)搶占先機

  隨著**經(jīng)濟的逐漸復(fù)蘇、國內(nèi)消費回暖以及5G、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等新興信息技術(shù)的加速發(fā)展，我國電子行業(yè)將會駛?cè)肟燔嚨?，迎來歷史性的發(fā)展機遇。對于電子行業(yè)的設(shè)備企業(yè)來說，接下來要重點考慮的就是如何能“快準(zhǔn)狠”地抓住市場良機。除不斷提升產(chǎn)品的競爭力外，電子元器件企業(yè)還可以通過什么方法來為業(yè)務(wù)規(guī)?；鲩L上“保險”呢？ 那就是緊跟“數(shù)字化”趨勢，為企業(yè)構(gòu)建一套符合自身管理的數(shù)字化系統(tǒng)，實現(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)的全流程管

• CRM動態(tài)數(shù)據(jù)分析模型，涉及獲客、跟單、老客戶轉(zhuǎn)化

  CRM數(shù)據(jù)沉淀到一定程度，轉(zhuǎn)變靜態(tài)數(shù)據(jù)為較具**的動態(tài)數(shù)據(jù)，是企業(yè)銷售分析與決策的重要參考。分析數(shù)據(jù)基于業(yè)務(wù)，如漏斗模型、轉(zhuǎn)化率模型、客戶流失模型等，都是銷售跟單轉(zhuǎn)化率提升的關(guān)鍵。 客戶轉(zhuǎn)化率（含線索）分析 從獲客線索到簽約客戶的全過程分析。包括： ①構(gòu)成分析：可以根據(jù)客戶來源、行業(yè)、地區(qū)、銷售等字段進行分析，為后續(xù)戰(zhàn)略規(guī)劃提供有效依據(jù)； ②任我行CRM的特點在于漸進轉(zhuǎn)化率分析：每個階段的推進轉(zhuǎn)化

• 沒有“不可控”的銷售，只有不會用CRM科學(xué)管理的企業(yè)

  “CRM”，也稱客戶關(guān)系管理（Customer Relationship Management），它是管理企業(yè)和客戶在銷售、營銷、服務(wù)等層面上的交互，**是銷售業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)化的工具。可以說，有了CRM，能較輕松地明白客戶心思，能較好管理銷售人員，監(jiān)督銷售過程，達到較佳收益。 但是，科學(xué)銷售管理體系究竟如何切實的落地到業(yè)務(wù)場景上去？下面為大家?guī)砣齻€維度，來解決各位企業(yè)“不買不知道，買來不會用”的窘境。