貴州白酒終端做精做細(xì)做深做透的較佳決策解析

時(shí)間：2012-09-04作者：貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)賴陽酒業(yè)有限公司瀏覽：71

貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)賴陽酒業(yè)有限公司專注于賴茅酒 賴茅等

• 詞條

  詞條說明

• 融會(huì)貫通，正宗賴茅酒巧招開發(fā)經(jīng)銷商

  廠家還在為沒有經(jīng)銷商而發(fā)愁嗎？其實(shí)，吸引經(jīng)銷商并不是難事，下面貴州賴茅酒廠家負(fù)責(zé)人就介紹幾種巧妙好用的辦法給大家借鑒分享。首先應(yīng)清楚了解不同經(jīng)銷商的品性，不必拘泥于形式，對(duì)于不同點(diǎn)經(jīng)銷商，應(yīng)做到手法不一，應(yīng)材施教。對(duì)于喜歡貪小便宜的經(jīng)銷商，應(yīng)采取誘惑手法，對(duì)他可略施恩惠，或贈(zèng)送點(diǎn)小禮品，或請(qǐng)客大撮一頓，一般都可以搞定。 對(duì)于要求較高，短時(shí)間難以搞定的經(jīng)銷商，可采取死纏爛打法。這樣或許?

• 賴茅酒電銷——不賣產(chǎn)品，賣關(guān)系

  從拿起電話說的**句話起，說話的態(tài)度是否友好、邏輯是否清晰、情緒是否飽滿、語言用詞是否有水平、是否有足夠的親和力等等都決定了電話銷售的成功概率。但電話營銷決不等于隨機(jī)的打出大量電話，靠碰運(yùn)氣去推銷出幾樣產(chǎn)品。而是靠用心去和技巧打開消費(fèi)者的“口袋”，讓他們心甘情愿地為企業(yè)產(chǎn)品買單。http:/// 賴茅酒電銷是企業(yè)采取較為普遍的一種營銷方式，比較適合**消費(fèi)品

• 當(dāng)賴茅酒遇上電視購物，身價(jià)是增是減？（二）

  對(duì)于傳統(tǒng)的賴茅酒代理商來講，年銷售額多少幾乎已經(jīng)成為定律，靠什么打破這一銷售上限并不十分容易，很多酒企開始轉(zhuǎn)向因此被業(yè)內(nèi)定義成輔助渠道、宣傳渠道的一種，導(dǎo)致更多的經(jīng)銷商對(duì)于電視購物采取觀望的態(tài)度。 然而不免有一些白酒**漸漸扎堆電視購物，并且都具有一個(gè)顯著特征，做電視促銷主要是代理商而不是廠家行為。是什么讓代理商們開始熱衷新興渠道，其原因不外乎營銷費(fèi)用和渠道費(fèi)用上漲，讓經(jīng)銷商對(duì)傳統(tǒng)渠道感到吃力，

• 賴茅酒“剪不斷理還亂”理清頭緒是關(guān)鍵

  由于白酒市場(chǎng)平穩(wěn)期日常**較少，很多經(jīng)銷商不愿意大費(fèi)周章地開展大力度的促銷活動(dòng)。但實(shí)際情況這個(gè)時(shí)候由于沒有激烈的競(jìng)爭(zhēng)，商**的各種費(fèi)用也很容易談好較適宜開展力度較大的促銷活動(dòng)，借以吸引消費(fèi)者。 **賴茅酒無疑是一朵奇葩，在“剪不斷理還亂”的賴茅惡性競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)不可置疑的地位。很多經(jīng)銷商由于自身資金不足，感覺買斷渠道資金壓力很大，于是果斷采取經(jīng)銷商聯(lián)合的辦法。他們聯(lián)合買斷了當(dāng)?shù)啬炒笮统邪拙乒衽_(tái)區(qū)，又