在展會(huì)上吸引客戶的技巧

時(shí)間：2020-01-05作者：上選華姿會(huì)展（大連）有限公司瀏覽：558

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• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 企業(yè)出國(guó)參展實(shí)務(wù)

  一、展覽會(huì)的重要性 從功能上講，展覽會(huì)是公司企業(yè)進(jìn)行信息交流發(fā)布、洽談商業(yè)合作和市場(chǎng)調(diào)研的場(chǎng)所。它所發(fā)揮的是一種橋梁和媒介作用。僅以1982年為例，美國(guó)約有91000家公司參加了8000個(gè)展覽會(huì)，吸引了3100萬(wàn)觀眾，展覽開(kāi)支70億美元，美國(guó)公司平均將其廣告促銷預(yù)算的25%用于展覽。 公司企業(yè)把參加展覽會(huì)作為重要的營(yíng)銷手段，大到世界500強(qiáng)企業(yè)，小到剛剛注冊(cè)成立的小型私營(yíng)企業(yè)，無(wú)一例外地都通過(guò)展覽

• 展覽會(huì)策劃基本流程

  (一) 展覽會(huì)調(diào)研 展覽會(huì)調(diào)研是以科學(xué)的方法，有系統(tǒng)、有計(jì)劃、有組織地收集、調(diào)查、記錄、整理、分析市場(chǎng)信息,客觀地測(cè)定與評(píng)價(jià)，發(fā)現(xiàn)各種事實(shí)，用以作為各種決策的依據(jù)。調(diào)研員與文案員一般要重點(diǎn)調(diào)查分析以下信息：市場(chǎng)前景(如政策可行性、市場(chǎng)規(guī)模及類型等)、同類展覽會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)能力、本次展覽會(huì)的優(yōu)勢(shì)條件以及潛在客戶的需求。 展覽會(huì)是一種聯(lián)系買家和賣家的理想的紐帶，人類社會(huì)在發(fā)展歷史上從來(lái)沒(méi)有哪種營(yíng)銷手段能像

• 泰普爾在科隆家具展推出TEMPUR-Breeze床墊系列

  摘要：導(dǎo)讀：家具迷最新消息，世界知名的床墊商泰普爾-絲漣國(guó)際公司在2014德國(guó)科隆國(guó)際家具展上推出了新的以TEMPUR-Breeze?技術(shù)為特色的六款新產(chǎn)品系列。 家具迷最新消息，世界知名的床墊商泰普爾-絲漣國(guó)際公司在2014德國(guó)科隆國(guó)際家具展上推出了新的以TEMPUR-Breeze?技術(shù)為特色的六款新產(chǎn)品系列。 在推出的三個(gè)床墊系列中，每個(gè)系列都提供了2款分別為22cm和27cm尺寸厚度的床墊

• 展會(huì)是成功的因素

  摘要：選擇一個(gè)正確的展覽也是參展商必須要面對(duì)的問(wèn)題，作為展覽組織者盡量提供正確資訊給企業(yè)就顯得特別重要。 很多企業(yè)今天良好的展覽效果不是通過(guò)一次參展行為偶然得到的，而是需要持續(xù)的參展，并選擇更有潛力的展覽項(xiàng)目，從而實(shí)現(xiàn)積累，篩選客戶資源，擴(kuò)大貿(mào)易份額。中東作為中國(guó)企業(yè)出口的新興市場(chǎng)，展覽會(huì)中存在客戶不穩(wěn)定，訂單規(guī)模偏小的情況。事實(shí)上任何一個(gè)新興市場(chǎng)都會(huì)存在類似情況，只不過(guò)中東地區(qū)商人的采購(gòu)風(fēng)格可